Mit Vorbereitung und System besser verhandeln

Robert Bastong 20.08.2026

Verhandlungen entscheiden oft über Margen, Lieferbeziehungen und Kundenbindung. Wer bessere Ergebnisse erzielen will, braucht mehr als Gesprächsgeschick: Entscheidend sind sorgfältige Vorbereitung, realistische Alternativen, klare Kompetenzen und definierte Eskalationsstufen.

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Wissen

Literaturverzeichnis

Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In (Fisher/Ury 1981, with Patton 2011)
Das Harvard-Konzept (Fisher/Ury /Patton 2011, deutsche Ausgabe 2018)
PON: The Project on Negotiation /Harvard Law School
www.tagesanzeiger.ch/migros-trumpsche-methoden-stossen-hersteller-vor-den-kopf-790665658810
Lerner, M. J.: The belief in a just world: A fundamental delusion. Plenum, New York 1980
Wie verhandeln Schweizer Führungskräfte? (Herbst et al., NAP, Potsdam 2023)
Wie Schweizer Manager das Gegenüber überzeugen (Handelszeitung, Mai 2023)

Mit Vorbereitung und System besser verhandeln

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