KMU Magazin

Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager

Marketing & Vertrieb

Internet-Domains
Die Top-Level-Domain als Schweizer Gütesiegel
Rolf Boesch
28.03.19 (Ganztägig)
Vor gut drei Jahren hat das Bundesamt für Kommunikation (Bakom) die Domain .swiss eingeführt. Zielgruppe sind Unternehmen und Organisationen, die einen eindeutigen Bezug zur Schweiz aufweisen. Der Beitrag zieht eine Zwischenbilanz und zeigt Praxisfälle aus dem Internet.Artikel lesen
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Online-Auftritt
Merkmale einer zukunftsfähigen Website
28.03.19 (Ganztägig)
Die Corporate Website ist für das digitale Marketing zentraler Dreh- und Angelpunkt und bietet Besuchern und Kunden alle relevanten Informationen auf einen Blick. Der Beitrag zeigt, was es braucht, damit die Unternehmenswebsite auch morgen noch attraktiv ist.Artikel lesen
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Kolumne: Brand Leadership
Warum Differenzierung so schwierig ist
28.03.19 (Ganztägig)
Geschäftserfolg fusst auf der Differenz zum Wettbewerb. Gute Strategien fokussieren auf den Aufbau von Unterscheidungsmerkmalen. In der universitären Forschung gehört diese Erkenntnis zum Allgemeingut. Umso mehr erstaunt es, dass ihr Transfer in die Praxis nur bedingt gelingt. Artikel lesen
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Medienpräsenz
Making-of: Fotoshooting mit der Stöckli Swiss Sports AG fürs «KMU-Magazin»
20.03.19 - 11:00
Das «KMU-Magazin» sucht regelmässig Unternehmer, die sich als Fotomodell zur Verfügung stellen. Für die Ausgabe Nr. 1-2 / 2019, meldete sich Marc Gläser bei uns. Er führt die Stöckli Swiss Sports AG seit 2014 und gewährte uns den «Blick hinter die Kulissen».Artikel lesen
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Fachvertrieb
Wie Fachexperten auch im Verkauf Erfolg haben
21.02.19 (Ganztägig)
Ingenieure und andere Fachleute sind kompetent, kennen ihr Terrain genau und sind meist stark in der Kundenberatung. Oftmals fehlt es ihnen jedoch am vertrieblichen Biss, Neukundengewinnung und Abschlüsse gehören eben nicht zu ihren Kernkompetenzen. Der Beitrag zeigt die fünf wesentlichen Stellschrauben, um auch im Vertrieb erfolgreich zu sein.Artikel lesen
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Kolumne: Brand Leadership
Aus der Marke heraus in die Zukunft führen
21.02.19 (Ganztägig)
Markenorientierte Unternehmensführung ist auch in Zeiten der digitalen Transformation die Basis einer zukunftsorientierten Wertschöpfung. Was aber sind die zentralen Grundlagen für eine solche markenorientierte Führung?Artikel lesen
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Verkauf
Verkaufstechnik und Mindset als Erfolgsgrundlagen
21.02.19 (Ganztägig)
Die Veränderungen von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Masse der Verkäufer bekommt die Auswirkungen daraus zu spüren. Was gestern noch funktionierte, muss heute hinterfragt werden. Artikel lesen
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B2B-Verkauf
Der proaktive Kundencoach ist mehr als ein Spitzenverkäufer
29.11.18 - 06:00
Ein Kundencoach versteht sich als proaktiver Problemlöser, der sich im Business des Kunden besser auskennt als dieser selbst und ihm daher als Business Consultant bei der unternehmerischen Entwicklung insgesamt Unterstützung bietet. Der Beitrag zeigt, über welche Kompetenzen ein solcher Kundencoach verfügen sollte.Artikel lesen
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Auf der Titelseite
Das KMU-Fototeam zu Besuch am Bodensee
29.10.18 - 10:30
Für die Ausgabe Nummer 10 ist unser Foto-Team nach Kreuzlingen gefahren. Das Fotoshooting fand im Lager der Elektro Seitz AG statt. Fürs Foto wurden ein paar bunte Kabelrollen im Hintergrund hin und her geschoben, bis es schliesslich passte. Das Resultat der Bemühungen ist auf unserer Herbstausgabe zu sehen.Artikel lesen
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Lokales Marketing
Absatzpartner in lokale Markenführung einbinden
25.10.18 - 06:45
Wie effizient Marketingservice-Prozesse gestaltet werden können, hängt davon ab, ob ein strategisches Konzept vorhanden ist und inwieweit Automatisierung und Digitalisierung genutzt werden. Der Beitrag beschreibt vor diesem Hintergrund anhand von zwei Beispielen, auf welche unterschiedliche Weise lokales Marketing betrieben werden kann.Artikel lesen
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