KMU Magazin

Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager

Marketing & Vertrieb

Digitale Technologien
Zwischen Realität und Zukunftsmusik
Birgit Schulze-Berktold (Autor)
08.12.22 - 00:00
Kaum hat der Vertrieb sich halbwegs mit der Digitalisierung angefreundet, stehen mit deren nächsten Ausbaustufen künstliche Intelligenz und Virtual Reality bereits die nächsten Disruptionen im Haus. Wie sich die Vertriebe und ihre Unternehmen aufstellen müssen, skizziert dieser Beitrag.Artikel lesen
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E-Commerce
Vorteile schaffen durch multilinguale Weihnachtskampagnen
08.12.22 - 00:00
Online-Händler können in kürzester Zeit alle Zielgruppen weltweit erreichen und sie in ihrer Landessprache mit den Infos «beschenken», die sie sich wirklich wünschen. Ausländische Zielgruppen und Märkte auf diese Weise zu erschliessen, kann dem Weihnachtsgeschäft einen kräftigen Schub verleihen.Artikel lesen
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Remarketing bei crossmedialen Kampagnen
Interessenten gezielt zum Kauf führen
27.10.22 - 00:00
Um mit ihrer Werbung Menschen zu berühren, folgen KMU einer Zauberformel: Wirkungsvolle Kanäle perfekt aufeinander abstimmen und so die Zielgruppe entlang ihrer Customer Journey mehrfach ansprechen. Als Beschleuniger funktioniert Remarketing. Es bringt interessierte Personen schneller auf ihrem Kaufprozess voran, indem es an das Angebot erinnert.Artikel lesen
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Positionierung
Marken-Aktivismus: Ein scharfes, zweischneidiges Schwert
27.10.22 - 00:00
In unserer «reputation economy» zählt besonders die politische Positionierung und damit eine neue Marketing-Strategie: «Marken-Aktivismus». Topmarken verdanken ihre solide Reputation auch einem gesellschaftlichen Engagement. Der Markt belohnt, dass sie nicht nur wirtschaftlich, sondern auch sozial respektive ökologisch «das Richtige» tun. Artikel lesen
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Preisstrategie
Gerade jetzt im Vertrieb auch langfristig strategisch denken
27.10.22 - 00:00
Soll unsere Vertriebsstrategie aktuell primär darauf abzielen, möglichst hohe Preise und Gewinnmargen zu erzielen oder die Beziehung zu unseren Bestandskunden und unseren Kundenstamm auszubauen? Das fragen sich zurzeit viele Industriezulieferer und Anbieter im B2B-Bereich.Artikel lesen
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Suchmaschinenoptimierung
Mehr Webpräsenz durch PDF-Optimierung
22.09.22 - 00:00
Viele Unternehmen denken beim Thema Suchmaschinenoptimierung vor allem an Inhalte in HTML. Auf keinen Fall sollten sie jedoch downloadbare Dateien vergessen. Wenn sie auf ihrer Unternehmenswebsite zum Beispiel PDF-Inhalte zum Download anbieten, empfiehlt es sich dringend, auch die PDFs für die Suchmaschinen zu verbessern. Artikel lesen
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Kommunikation
Faktoren für eine erfolgreiche B2B-PR
18.08.22 - 00:00
Verschiedene Studien belegen, dass trotz neuer Formate und digitaler Kanäle Fachmedien im B2B-Bereich keineswegs an Bedeutung verloren haben. Der Beitrag gibt Hinweise für den zielführenden Umgang mit der Fachpresse.Artikel lesen
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Suchmaschinenmarketing
Nur gemeinsam steigern SEO- und SEA-Teams den Traffic
18.08.22 - 00:00
Geschaltete Anzeigen bei Suchmaschinen oder lieber SEO-Optimierung? Auf eines von beiden müssen Unternehmen sich beim Suchmaschinenmarketing gar nicht festlegen. Denn den grössten Traffic erzielen Unternehmen, wenn sie beides gemeinsam denken und ihre SEA- und SEO-Teams zusammenbringen. Artikel lesen
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Kundenbindung
Wie sich Vertrauen systematisch aufbauen lässt
23.06.22 - 00:00
Unternehmen brauchen das Vertrauen ihrer Kunden. Denn ohne Vertrauen werden Angebote abgelehnt, Produkte zur Seite gelegt oder Websites verlassen. Daraus folgt, dass Unternehmen möglichst explizit und systematisch an der Entwicklung von Vertrauen arbeiten sollten. Der Beitrag zeigt, wie das gehen kann.Artikel lesen
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Kommunikation
Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
23.06.22 - 00:00
Marketingmanager und Verkäufer wissen oft insgeheim, dass ihre Produkte nicht besser als die ihrer schärfsten Mitbewerber sind. Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende Kaufargumentation aufzubauen.Artikel lesen
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