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Marketing & Vertrieb

  • Fachvertrieb

    Wie Fachexperten auch im Verkauf Erfolg haben

    21.02.19 (Ganztägig)

    Ingenieure und andere Fachleute sind kompetent, kennen ihr Terrain genau und sind meist stark in der Kundenberatung. Oftmals fehlt es ihnen jedoch am vertrieblichen Biss, Neukundengewinnung und Abschlüsse gehören eben nicht zu ihren Kernkompetenzen. Der Beitrag zeigt die fünf wesentlichen Stellschrauben, um auch im Vertrieb erfolgreich zu sein.Artikel lesen

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  • Kolumne: Brand Leadership

    Aus der Marke heraus in die Zukunft führen

    21.02.19 (Ganztägig)

    Markenorientierte Unternehmensführung ist auch in Zeiten der digitalen Transformation die Basis einer zukunftsorientierten Wertschöpfung. Was aber sind die zentralen Grundlagen für eine solche markenorientierte Führung?Artikel lesen

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  • Verkauf

    Verkaufstechnik und Mindset als Erfolgsgrundlagen

    21.02.19 (Ganztägig)

    Die Veränderungen von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Masse der Verkäufer bekommt die Auswirkungen daraus zu spüren. Was gestern noch funktionierte, muss heute hinterfragt werden. Artikel lesen

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  • B2B-Verkauf

    Der proaktive Kundencoach ist mehr als ein Spitzenverkäufer

    29.11.18 - 06:00

    Ein Kundencoach versteht sich als proaktiver Problemlöser, der sich im Business des Kunden besser auskennt als dieser selbst und ihm daher als Business Consultant bei der unternehmerischen Entwicklung insgesamt Unterstützung bietet. Der Beitrag zeigt, über welche Kompetenzen ein solcher Kundencoach verfügen sollte.Artikel lesen

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  • Auf der Titelseite

    Das KMU-Fototeam zu Besuch am Bodensee

    29.10.18 - 10:30

    Für die Ausgabe Nummer 10 ist unser Foto-Team nach Kreuzlingen gefahren. Das Fotoshooting fand im Lager der Elektro Seitz AG statt. Fürs Foto wurden ein paar bunte Kabelrollen im Hintergrund hin und her geschoben, bis es schliesslich passte. Das Resultat der Bemühungen ist auf unserer Herbstausgabe zu sehen.Artikel lesen

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  • Lokales Marketing

    Absatzpartner in lokale Markenführung einbinden

    25.10.18 - 06:45

    Wie effizient Marketingservice-Prozesse gestaltet werden können, hängt davon ab, ob ein strategisches Konzept vorhanden ist und inwieweit Automatisierung und Digitalisierung genutzt werden. Der Beitrag beschreibt vor diesem Hintergrund anhand von zwei Beispielen, auf welche unterschiedliche Weise lokales Marketing betrieben werden kann.Artikel lesen

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  • Making-of

    Fotoshooting in der Westschweiz

    17.10.18 - 09:45

    Für das Cover-Bild der Ausgabe neun ist Frau Aeberhard, unsere Fotografin, nach Neuenegg zur G.U.S. Productions AG gefahren. Dort erwartete sie ein aufgestelltes Team, das für jede ihrer Ideen sogleich zu haben war. Ein paar Impressionen von einem lustigen Fotoshooting.Artikel lesen

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  • Digital Selling

    Mit Web-Virtual-Reality emotional ansprechend verkaufen

    20.09.18 - 05:00

    Mithilfe von Technologien wie künstlicher Intelligenz, Blockchain oder Augmented/Virtual Reality (AR/VR) erhoffen sich Unternehmen höhere Umsätze, geringere Kosten und mehr Effizienz. Aus der Sicht des Handels ist Virtual Reality besonders attraktiv. Doch gerade im zahlengetriebenen Handel muss VR besonderen Anforderungen gerecht werden.Artikel lesen

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  • Kampagnen-Management

    «Always on» als Schlüssel für erfolgreiches Marketing

    20.09.18 - 01:45

    Eine Werbekampagne ist zeitlich befristet, so die vorherrschende Denkweise. Doch der Konsument hingegen ist permanent online. Um den veränderten Informationskonsum zu berücksichtigen, sollten Unternehmen in «Always-on»-Strategien denken. Das stellt auch Mediaagenturen vor Herausforderungen. Artikel lesen

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