KMU Magazin

Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager

Marketing & Vertrieb

Marketingmassnahme
Viel Aufmerksamkeit für Rheintaler Unternehmer
Diana von Ow (Autor)
12.09.17 - 10:30
Ein Unternehmen, das sich auf unserer Titelseite präsentiert, kann mit viel Aufmerksamkeit rechnen. Dafür lohnt es sich, dass drei Mann 40 Minuten lang still stehen und lächeln müssen. Das dachte sich auch der Geschäftsführer Andreas Leumann. Er meldete sich bei uns. Und unsere Foto-Crew fuhr für...Artikel lesen
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Medienpräsenz
Making-of: Fotoshooting fürs «KMU-Magazin»
21.07.17 - 13:00
Das «KMU-Magazin» suchte Unternehmer, die sich als Fotomodell zur Verfügung stellen. Passend zum Themenschwerpunkt rund ums Flottenmanagement in der Ausgabe Nr. 8, meldete sich Reto Bräm bei uns. Er führt die Garage Bräm AG zusammen mit seinem Cousin Ramon Bräm. Ein Blick hinter die Kulisse... Artikel lesen
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Zero Moment of Truth
Die neue Grösse im B2B Online Marketing
29.06.17 - 06:30
Das Internet, Smartphones, Tablets und Social Media haben das Kaufverhalten verändert. Der Zero Moment of Truth als der Moment der Webrecherche ist zum neuen, ersten Schritt in der Customer Journey geworden – mit Konsequenzen für das Inbound Marketing.Artikel lesen
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Datenbanken
Einen Adresspool auf- und ausbauen
29.06.17 - 00:30
Ohne einen qualifizierten Adresspool können die meisten Angehörigen beratender Berufe wie Anwälte und Steuerberater, Managementberater und Coaches keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in dessen Aufbau und Pflege investieren.Artikel lesen
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Vertriebskennzahlen
Wichtige Grundlagen für die strategische Führung
29.06.17 - 00:15
Gute Verkaufsleiter haben ihre Zahlen im Griff. Zudem führen und agieren sie mit einer Vision, die Orientierung gibt, und konkreten Zielen. Überdurchschnittlich gute Verkaufsleiter jedoch leisten mehr: Sie kennen und nutzen den Zusammenhang von Vision, Zielen und Kennzahlen.Artikel lesen
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Führungskräfteentwicklung
Herausforderungen für die Führungskraft als Sales Coach
24.05.17 - 15:30
Das Coaching gilt als Möglichkeit, Mitarbeiter hautnah, individuell und äusserst effektiv weiterzuentwickeln. Dies gelingt vor allem dann, wenn das Coaching in den täglichen Arbeitsalltag eingebettet ist. Ein entscheidender Erfolgsfaktor: der Sales Coach.Artikel lesen
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E-Commerce
ERP-Systeme als Schaltstellen für den B2B-Onlinehandel
24.05.17 - 02:00
Die Geschäftsbeziehungen im B2B-E-Commerce sind komplex und stellen Unternehmen vor erhebliche Herausforderungen. Dieser Beitrag zeigt, welche Aspekte Unternehmen bei der Umsetzung ihrer E-Commerce-Strategie berücksichtigen sollten und wie eine vollständig mit dem ERP-System integrierte E-Commerce-Lösung hilft, der Komplexität Herr zu werden.Artikel lesen
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Service-Dominant Logic
Wie konsequenter Kundenfokus neue Chancen eröffnet
27.04.17 - 10:15
Der Kampf um Marktanteile mittels Niedrigpreis-Strategie führt nur in seltenen Fällen zum Erfolg. Einen Lösungsansatz zur Stärkung der eigenen Marktposition bietet die marketing-strategische Betrachtungsweise der sogenannten Service-Dominant Logic SDL.Artikel lesen
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Mobility
Der «Mobilegeddon» in Marketing und E-Commerce
27.04.17 - 09:00
Meist verbindet man den Begriff Mobility mit Autos. Das ist falsch. Denn Mobility bedeutet Beweglichkeit im sozialen Sinne zur Umschreibung aller Trends rund ums mobile Internet. Heute gibt es in der Schweiz mehr Mobilfunkverträge als Einwohner und weltweit mehr SIM-Karten als Menschen. Der Konsument von heute ist ein «Homo mobilis». Artikel lesen
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Preisverhandlungen
Wie höhere Preise und Honorare durchzusetzen sind
27.04.17 - 03:15
Für viele Unternehmer und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum beruflichen Alltag. Dennoch sind sie beim Thema «Preis» extrem unsicher: Aus Angst, den Kunden zu verlieren, geben sie oft unnötige und meist zu hohe Rabatte. Wie es gelingen kann, künftig bessere Konditionen durchzusetzen, zeigt dieser Beitrag.Artikel lesen
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