Vom Linkedin-Kontakt zum Sales-Termin

Häufig investieren B2B-Unternehmen etliche Ressourcen und Energie in Awareness- und Leadgenerierungskampagnen, zum Beispiel in sozialen Medien wie Linkedin. Oftmals fehlt jedoch der Prozess, der Social-Media-Kontakte in Leads und diese wiederum in echte Opportunities verwandelt. Der Beitrag zeigt, wie dieser Prozess automatisiert zu gestalten ist.