Erfolg mit typgerechtem und emotionalem Verkaufen

Mit dem Ende der 1990er-Jahre entwickelten limbischen Ansatz lassen sich die menschlichen Emotions- und Werte­systeme beschreiben und Persönlichkeitsunterschiede sichtbar machen. Stand der Forschung ist: Beim limbischen System handelt es sich um eine subkortikale Funktionseinheit, die für die Verarbeitung von Emotionen verantwortlich ist und als das Kontrollzentrum im Gehirn gilt. 

Der Mensch wird von limbischen Instruktionen gesteuert, die sein Denken und Verhalten bestimmen. Dominanz-, Stimulanz- und Balance-Instruktionen sind die Basis. Bei allen Menschen sind diese Motiv- und Emotionssysteme vorhanden, jedoch in unterschiedlicher Ausprägung. Der individuelle Mix der Emotionssysteme ist das tragende Fundament unserer Persönlichkeit. Daraus lassen sich mehrere Persönlichkeitsprofile ableiten – unter anderem der Performer, der Innovator, der Unterstützer und der Bewahrer.