Schrittweise zum ganzheitlichen B2B-Marketing-Ansatz

Christian Bodmer, Kevin Seliner 05.12.2024

Einzelaktionen im B2B-Marketing sind wenig zielführend. Um sicherzustellen, durch das eigene Produkt einen Kundenmehrwert erzeugen, kommunizieren und verkaufen zu können, benötigt es einen ganzheitlichen Marketingansatz. Der Beitrag zeigt, wie das in zehn Schritten gelingen kann.

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Ein ganzheitlicher Marketing-Ansatz erfordert weit mehr als kreative Werbekampagnen und auffällige Werbung. Vielmehr ist es essenziell, das gesamte Umfeld eines Produkts oder einer Dienstleistung (Value Proposition) zu verstehen.
Es geht darum, Kunden durch das eigene Produkt einen kommunizierbaren Mehrwert gegenüber einer Alternative anzubieten.
Der erste Schritt zu einem ganzheitlichen Marketing ist das Verstehen des Business-Systems. Dazu werden alle Anspruchsgruppen in einer Netzwerkdarstellung angeordnet und die Interessen, Ansprüche und Beziehungen notiert.

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