Die Kraft der Kollaboration nutzen

Flavio De Bortoli, Ronald Ivancic, Ralph Nater 15.02.2024

Kollaboration wird innerhalb von Teams im Business-to-Business-Vertrieb zunehmend zu einem zentralen Erfolgsfaktor. Auch die Digitalisierung bringt hier noch Optimierungsmöglichkeiten. Der Beitrag thematisiert Implikationen für Unternehmen und hebt die Notwendigkeit und die Vorteile hervor, den B2B-Vertrieb ganzheitlicher und kooperativer aufzustellen.

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Während in einer Kooperation Beteiligte nur in einem zuvor festgelegten Rahmen kooperieren, verfolgen bei einer Kollaboration alle Beteiligten dasselbe Ziel, indem sie ihre Anstrengungen und Ressourcen koordiniert auf die Zielerreichung ausrichten.
Einer der Hauptvorteile von Kollaboration besteht darin, dass Mitglieder eines Vertriebsteams Kundenbedürfnisse ganzheitlicher verstehen können und eine Grundlage für frühzeitige Reaktionen entlang aller Vertriebsphasen gewinnen.
Auf Unternehmensseite zeigen sich Vorteile in effizienterer Ressourcenallokation, der Nutzung von Lern- und Synergieeffekten sowie steigender Kommunikationsfähigkeit.

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