«Brand-Awareness» allein bringt keinen Erfolg

Bernhard Kuntz 22.09.2021

Vielen im B2B-Bereich tätigen Unternehmen ist nicht ausreichend bewusst, dass sich der Wunsch nach Information und Betreuung ihrer Kunden im Laufe ihres Kaufentscheidungsprozesses wandelt. Deshalb treffen sie im Marketingbereich oft falsche strategische und taktische Entscheidungen, weshalb die erhofften Vertriebserfolge ausbleiben.

PDF Kaufen

Abonnenten haben nach der Anmeldung freien Zugang.
Wenn Sie noch kein Benutzerkonto haben, registrieren Sie sich bitte.

zum Login

Wissen

kurz & bündig

Viele im B2B-Bereich tätige Unternehmen betrachten auch heute noch das Marketing nicht als einen Prozess, der organisch mit dem Vertrieb und im Idealfall auch mit der Produktentwicklung verknüpft sein sollte. Deshalb haben sie zwar eine Marketing- und eine Bertriebsstrategie, aber keine integrierte Marktbearbeitungsstrategie.
Die sogenannte Brand-Awareness sollte nicht zum Selbstzweck mutieren, weil hierauf keine aufbauenden Aktivitäten zum Umwandeln der Awareness beziehungsweise der virtuellen Kontakte in reale und zum Umwandeln von diesen wiederum in (Kunden-)Beziehungen erfolgen.

«Brand-Awareness» allein bringt keinen Erfolg

Social Media

Partner