Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager

Franziska Brandt-Biesler (Autor)

Verkaufstrainerin

Franziska Brandt-Biesler ist Verkaufs- und Verhandlungstrainerin mit eigenem Vertriebsbackground. Mit ihrer «Vertriebswerkstatt» hat sie sich auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Sie ist Lehrbeauftragte an der Hochschule Luzern und Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012. Zudem ist sie Autorin diverser Bücher zum Thema, zuletzt unter dem Titel «Verkaufen und Überzeugen mit Fragen».

Publizierte Artikel

  • Fachvertrieb

    Wie Fachexperten auch im Verkauf Erfolg haben

    21.02.19 (Ganztägig)

    Ingenieure und andere Fachleute sind kompetent, kennen ihr Terrain genau und sind meist stark in der Kundenberatung. Oftmals fehlt es ihnen jedoch am vertrieblichen Biss, Neukundengewinnung und Abschlüsse gehören eben nicht zu ihren Kernkompetenzen. Der Beitrag zeigt die fünf wesentlichen Stellschrauben, um auch im Vertrieb erfolgreich zu sein.Artikel lesen

  • Mitarbeiterentwicklung

    Vom Fachspezialisten zum Verkäufer

    01.01.14 - 16:15

    Anspruchsvolle Produkte benötigen im Verkauf auch eine anspruchsvolle Beratung. Häufig verfügen die Hersteller zwar über Personal mit hoher Fachkompetenz, die aber gleichzeitig wenig oder keine Vertriebserfahrung haben. So bleibt in den Unternehmen das eigentliche Absatzpotenzial ungenutzt.Artikel lesen