Franziska Brandt-Biesler bietet seit 13 Jahren Inhouse-Verkaufstrainings speziell für den B2B-Vertrieb. Sie ist zudem Autorin des Buches «Smart Selling B2B – Köpfchen statt Hardcore».
Anspruchsvolle Produkte benötigen im Verkauf auch eine anspruchsvolle Beratung. Häufig verfügen die Hersteller zwar über Personal mit hoher Fachkompetenz, die aber gleichzeitig wenig oder keine Vertriebserfahrung haben. So bleibt in den Unternehmen das eigentliche Absatzpotenzial ungenutzt.Artikel lesen
