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Marketing & Vertrieb
Key Account Management (Teil 1 von 3)

Wie man seine Top-Kunden besser kennenlernt

Benjamin Anderegg (Autor), Stefan Grob (Autor)

01.11.11 - 16:45

Jedes Unternehmen hat sie: Schlüsselkunden, die für den Erfolg und den Umsatz besonders wichtig sind. Deshalb gebührt den sogenannten «Key Accounts» besondere Aufmerksamkeit. Modernes Key Account Management ist aber weit mehr als der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Eine dreiteilige Artikelserie zeigt auf, wie das in vielen Unternehmen oftmals verborgene Potenzial geborgen werden kann.

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Porträt

Benjamin Anderegg (Autor)

Complecta GmbH

Stefan Grob (Autor)

Complecta GmbH

Serie

Die Teile der Serie «Key Account Management» erscheinen wie folgt: