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Marketing & Vertrieb
Vertriebsmanagement

Wie der Vertrieb agiler werden kann

Katja von Bergen (Autor), Christian Herlan (Autor)

21.09.17 - 05:15

Viele Verkäufer sind davon überzeugt, agil zu handeln. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch – kundenunabhängig weitgehend – stets dieselben Verhaltensmuster. Auch, weil sie im Kollegenkreis selten reflektieren, welche Strategie oder welche Taktik bei den einzelnen Kunden zum Erfolg führt.

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Porträt

Katja von Bergen (Autor)

Beraterin

Katja von Bergen arbeitet als Unternehmens- sowie Managementberaterin für die international agierende Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner, in Bruchsal (Deutschland). Sie ist auf die Themenfelder Changemanagement, Projektmanagement sowie Unternehmensentwicklung spezialisiert.

 

Christian Herlan (Autor)

Berater

Christian Herlan arbeitet als Unternehmens- und Managementberater für die international agierende Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner, Bruchsal, die auch Agile Coaches ausbildet. Er ist auf die Themenfelder Changemanagement und Projektmanagement beziehungsweise Vertriebsmanagement und -entwicklung spezialisiert.