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Marketing & Vertrieb
Indirekter Vertrieb

Wenn Unternehmen ihre Produkte über Mittler vertreiben

Peter Schreiber (Autor)

01.01.14 - 14:45

«Wir sind Partner» – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber meist von einem geringen Miteinander geprägt. Das mindert den Erfolg für beide Parteien.

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Porträt

Peter Schreiber (Autor)

Berater

Peter Schreiber ist Inhaber der Vertriebs- und Mana­gementberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld bei Heilbronn in Deutschland. Er ist Dozent beim ZfU Business International School, Thalwil bei Zürich, und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim.