Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager
Marketing & Vertrieb
Mitarbeiterentwicklung

Vom Fachspezialisten zum Verkäufer

Franziska Brandt-Biesler (Autor)

01.01.14 - 16:15

Anspruchsvolle Produkte benötigen im Verkauf auch eine anspruchsvolle Beratung. Häufig verfügen die Hersteller zwar über Personal mit hoher Fachkompetenz, die aber gleichzeitig wenig oder keine Vertriebserfahrung haben. So bleibt in den Unternehmen das eigentliche Absatzpotenzial ungenutzt.

Login für Abonnenten