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Marketing & Vertrieb
Vertriebsmanagement

Strategien mit einem «Sellingplan» erfolgreich umsetzen

Peter Schreiber (Autor)

01.06.14 - 10:15

Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine «Blackbox» und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, stellt sich die Frage: Kommen sie wie geplant?

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