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Marketing & Vertrieb
Vertriebseffizienz

Reserven erkennen und gezielt ausschöpfen

Peter Schreiber (Autor)

01.04.15 - 10:00

Für die Hersteller von Industrie- und Investitionsgütern werden die Verkaufsprozesse durch anspruchsvollere Kunden, komplexere Lösungen und eine immer wieder unsichere Konjunktur zähflüssiger und aufwendiger. Wie Unternehmen mit einer verbesserten Effizienz im Vertrieb dieser Situation begegnen können, zeigt dieser Beitrag?

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Porträt

Peter Schreiber (Autor)

Berater

Peter Schreiber ist Inhaber der Vertriebs- und Mana­gementberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld bei Heilbronn in Deutschland. Er ist Dozent beim ZfU Business International School, Thalwil bei Zürich, und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim.