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Marketing & Vertrieb
Verkauf I

Mit Emotionen erfolgreicher verkaufen

Ingo Vogel (Autor)

01.06.15 - 11:45

Vor oder während Verkaufsgesprächen fragen sich Verkäufer meist: Mit welchen Sachargumenten kann ich beim Kunden punkten? Sie versuchen also den Kunden primär rational für sich zu gewinnen. Eher selten fragen sie sich hingegen: Wie kann ich emotional bei ihm punkten? Dabei ist dies die Basis für den Verkaufserfolg.

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Porträt

Ingo Vogel (Autor)

Verkaufstrainer

Ingo Vogel, Esslingen / D, ist (Rhetorik- und) Verkaufstrainer und gilt als Experte für emotionales Verkaufen. Er ist unter anderem Autor der Bücher «Top-Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer» und «Das Lust-Prinzip: Emotionen als Karrierefaktor».