Die Wissensplattform für erfolgreiche Unternehmer und Top-Manager
Marketing & Vertrieb
B2B-Vertrieb

Erforderliche Preisanpassungen vollziehen

Peter Schreiber (Autor)

17.02.22 - 00:00

Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind. Viele Verkäufer scheuen sich jedoch, mit Bestands- und Stammkunden Preisanpassungsgespräche zu führen. Also gilt es, sie hierauf vorzubereiten.

Tabs

Porträt

Peter Schreiber (Autor)

Berater

Peter Schreiber ist Inhaber der Vertriebs- und Mana­gementberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld bei Heilbronn in Deutschland. Er ist Dozent beim ZfU Business International School, Thalwil bei Zürich, und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim.